标签：销售，需求

写作
什么是启发性偏差

什么是启发性偏差

什么是启发性偏差“启发性偏差”，说的是当我们没有办法对一件复杂模糊且不确定的事情做出判断时，我们往往会走一些思维上的捷径,要么借助典型代表的例子，要么 借助自身的经验，要么借助某个对比物来辅助判断，这种做法当然有可能得出正确的结论，但是它也有可能导致错误的判断，因此在咱们这个专栏的角度，启发性偏差的思维，就是一种不科学的思维。举几个简单的例子:第一……

07-26 立刻查看
写作
客户的WANT（想要）和NEED（需要），往往是不一样的

客户的WANT（想要）和NEED（需要），往往是不一样的

客户的 WANT（想要）和 NEED（需要），往往是不一样的 举个简单的例子：我最近一段时间一直在忙公司的新业务，所有 UVC（短波紫外线）的询盘都是我自己在跟进，在这个过程中，发生了很多有意思的事情。几乎每一个客户在刚刚接触的时候，都是说: Please send me price and catalog of your products……

05-12 立刻查看