你所不知道的–京东CEO刘强东白手起家的商业小故事

商业小纸条 admin 2年前 (2020-01-07) 1709次浏览 已收录 0个评论

你所不知道的--京东CEO刘强东白手起家的商业小故事

如果选一个真正白手起家的大老板,身家 750 亿的京东 CEO刘强东算是一个。

考上大学时,全村人凑了 76 个鸡蛋和 500 块钱,成功之后身家 750 亿,给全村 650 个老人每人 1 万块的红包。

你所不知道的--京东CEO刘强东白手起家的商业小故事

关于刘强东,咱们说说他的兄弟与天下、额上的小撮白发、手捧奶茶以及摔倒的明尼苏打。

江苏宿迁市来龙镇光明村的大强子 2 月 14 号情人节这天出生,但刘强东童年一点不浪漫。

你所不知道的--京东CEO刘强东白手起家的商业小故事

父亲当船工一个月挣 12 块钱,刘强东的一年只能吃两顿肉,吃完还要拿开水,把碗烫三次,不是爱干净,而是能喝三碗油花汤。

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多年之后刘强东卖电器,看到洗碗机,不知道会不会心生感慨,洗碗机不可能比我的舌头洗的还干净。

发奋的刘强东考上了人民大学社会学系,乡亲们凑了 76 个鸡蛋,还有 500 块钱,刘强东把钱缝进内衣里,还缝进心里一个宏愿,叫愿做出海蛟龙,不做南河刀鳅。

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一开学刘强东马上找活干,帮人抄信封,三分钱一个,一天抄 2000 个。宿舍熄灯之后就跑到公共厕所,接着灯光接着抄,在厕所抄着,一阵臭味袭来,大强笑,三分钱一个。

这就是金钱如粪土啊,厕所再臭,钞票还是香的。

1993 年刘强东的生意已经升级了,他骑一辆二八大杠自行车,批发书到写字楼去卖,最好的时候一天能卖 20 多本。

这一年刘强东 19 岁,在这一年大强老家省会的南京城,一位张老师生下了一个宝贝女儿,取名章泽天。

小天 16 岁的时候上高二,同学们分班,彼此拍照留念,章泽天举着奶茶的甜照被传到猫扑上,网友大呼:哇,清纯。

传说当中大导演谋爷想找章泽天演《山楂树之恋》,章泽天以学业为重拒绝了,周冬雨松口气。

章泽天凭健美操特长保送清华大学,谋爷又找他演《金陵十二钗》,章泽天又拒绝了,倪妮松了口气。

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奶茶妹妹章泽天是一路被捧在手心里,但刘强东从来不敢松这口气。

刘强东毕业之前学会了编程,接了不少散活,攒下了 20 万,这是同班同学当中最有钱的凤凰男。

童年的油花汤还在心里发烫,刘强东和初恋女友龚小京背着两书包 20 万现金走进了学校旁边一家饭店。

刘强东把钱一拍说:这地方我买下了。

在刘强东的脑子里,这个时候浮现的是宿迁英雄项羽的形象,做一个大哥带兄弟们吃香喝辣,对员工像小弟,这是大强贯穿的风格,但是项王手下没有二把手,只有一言堂。

这也是刘强东的风格,因为后来饭店的前台跟厨子合起来坑大强的钱,饭店很快倒闭,大强反而欠下一屁股。

人性,给大强狠狠地留下一根刺。

1998 年杭州马云老师(阿里巴巴创始人马云)已经在做中国黄页,丁磊已经在广州网聚人的力量,深圳的马化腾(腾讯马化腾)即将做出网络寻呼机,360 公司 CEO 周鸿伟拉起了 3721。

1998 年,18 岁的杭州学霸黄铮(后来的拼多多创始人)在杭州外国语学校毕业之后保送浙大。

后来去美国留学时,黄铮认识了一个叫丁磊(网易创始人)的网友,向他请教技术问题,丁鸿磊又把黄铮介绍给了段永平(步步高创始人)认识,段永平带啊铮一起吃了一顿巴菲特午餐。

农村人刘强东后来向精英人群卖数码,精英人阿峥靠拼的手段向农村人卖便宜货,命运有时候真的很调皮。

回到 1998 年,刘强东家人赖以谋生的船,突然遇到风浪沉了,妈妈流干眼泪,也不敢把消息告诉大强,怕乱了儿子的心。

刘强东的心这时候确实很乱,因为他在中关村发现了一个重大的秘密。

跟很多时代开起来的电脑城一样,中关村有很多的档口光盘、鼠标、刻录机都摆的样品。

但是大家都没有现货,有客人上门谈妥之后,档口老板再去仓库里拿货,这个生意其实门槛很低。

1998 年 6 月 18 号,刘强东拿着打工挣来的 12,000 的积蓄,在中关村海开市场租下一个三平方米的档口,刘强东兜里只剩下 400 块,他花点钱打印了两张广告牌,在海龙大厦门口,见人就问,要刻碟机吗?要光盘吗?

对于一个大学生来说,这显然是一份让人瞧不起的工作。

就像刘强东的初恋,同校读研究生的龚小京师妹一样,龚小京问他你这样丢不丢人啊!

挣钱嘛,挣钱不丢人啊。

朴实的刘强东把档口的名字取了自己的一个东字,又选了一个初恋的京字,初恋的这个字还在前面,就这样站街 21 天之后,大强终于有了第 1 单生意。

1999 年的时候,刘强东的营业额已经做到了全年 600 万,这时候杭州马云还跟 17 个罗汉窝在自己家里天天开会呢。

刘强东做生意的窍门就是没有窍门,当大家都卖假货的手,只有他卖真货,当大家都挣假货暴利的时候,他选择少挣走量。

2003 年顺风顺水的刘强东准备开第 18 家数码连锁店的时候,一场非典型肺炎席卷,实体店无人光顾,资金压着,离倒闭倒计时 6 个月。

刘强东急得额头上面生出一撮白发,就像当年要过城门的伍子婿,下属说咱们去网上卖,去各大论坛发广告,刘强东领着下属把产品信息联系电话,在丁磊的网站,小杨哥的网站都发满了,今天发了,明天被删,后天再发。

但是一个单子都没有,刘强东瞪着熬夜熬出血丝的眼睛,是欲哭无泪啊,眼看霸业将成,难道让我吴江自戕?

突然一个刻录光盘的交流论坛,把刘强东发的广告给置顶了,他当天接到 7 个订单,刘强东给这论坛版主发信息问说,您为什么要帮我啊。

版主说:我之前在你的摊位买了 5 年光盘,从没买到过假货,我信你。

2004 年开始他关闭了一家家的实体店转战电商,他做电商也没有窍门,只有两个字:玩命。

刘强东买了个大闹钟,两个小时响一次,响了,爬起来回复顾客网上的留言信息。

刘强东在断断续续的睡眠当中,梦到了 10 多年前,在厕所里借着灯光给人家抄信封,一个三分钱的日子。

他 2007 年做到营收 300 亿,之后打败了深圳马化腾的拍拍,并且抱了深圳马化腾的大腿,却没想到深圳马化腾的另一条大腿会被精英黄铮也给报了。

刘强东 2010 年还打败过另一个精英当当网李国庆。

这李国庆是北大毕业,创业网上卖书,刘强东曾经三次想去约见李国庆谈一谈。

李国庆说你谁啊,既没有战略又不懂事,刘强东说 OK,然后宣布自己的图书业务 5 年之内不允许盈利。

卖书这件事,大二那年,我就玩过了。

后来的故事咱们都知道,循着刘强东的成长轨迹,我们就不难理解刘强东的一些处事方式,对排场的喜好、对乡情的阔绰、对自我的克制及对美人的眷顾、对员工的江湖气和对经理人的戒备心,刘强东的心里住着一个个人英雄主义的西楚霸王。

而每一个走出山沟沟的奋斗男人,心里其实都住着一个刘强东。

他是一个白手起家的模范,但励志的故事只是故事,命运中重要的红利节点,才是你从这条视频当中更值得看到的部分。

你真的看懂了吗?


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