你所不知道的–京东CEO刘强东白手起家的商业小故事

如果选一个真正白手起家的大老板，身家 750 亿的京东 CEO刘强东算是一个。

考上大学时，全村人凑了 76 个鸡蛋和 500 块钱，成功之后身家 750 亿，给全村 650 个老人每人 1 万块的红包。

关于刘强东，咱们说说他的兄弟与天下、额上的小撮白发、手捧奶茶以及摔倒的明尼苏打。

江苏宿迁市来龙镇光明村的大强子 2 月 14 号情人节这天出生，但刘强东童年一点不浪漫。

父亲当船工一个月挣 12 块钱，刘强东的一年只能吃两顿肉，吃完还要拿开水，把碗烫三次，不是爱干净，而是能喝三碗油花汤。

多年之后刘强东卖电器，看到洗碗机，不知道会不会心生感慨，洗碗机不可能比我的舌头洗的还干净。

发奋的刘强东考上了人民大学社会学系，乡亲们凑了 76 个鸡蛋，还有 500 块钱，刘强东把钱缝进内衣里，还缝进心里一个宏愿，叫愿做出海蛟龙，不做南河刀鳅。

一开学刘强东马上找活干，帮人抄信封，三分钱一个，一天抄 2000 个。宿舍熄灯之后就跑到公共厕所，接着灯光接着抄，在厕所抄着，一阵臭味袭来，大强笑，三分钱一个。

这就是金钱如粪土啊，厕所再臭，钞票还是香的。

1993 年刘强东的生意已经升级了，他骑一辆二八大杠自行车，批发书到写字楼去卖，最好的时候一天能卖 20 多本。

这一年刘强东 19 岁，在这一年大强老家省会的南京城，一位张老师生下了一个宝贝女儿，取名章泽天。

小天 16 岁的时候上高二，同学们分班，彼此拍照留念，章泽天举着奶茶的甜照被传到猫扑上，网友大呼：哇，清纯。

传说当中大导演谋爷想找章泽天演《山楂树之恋》，章泽天以学业为重拒绝了，周冬雨松口气。

章泽天凭健美操特长保送清华大学，谋爷又找他演《金陵十二钗》，章泽天又拒绝了，倪妮松了口气。

奶茶妹妹章泽天是一路被捧在手心里，但刘强东从来不敢松这口气。

刘强东毕业之前学会了编程，接了不少散活，攒下了 20 万，这是同班同学当中最有钱的凤凰男。

童年的油花汤还在心里发烫，刘强东和初恋女友龚小京背着两书包 20 万现金走进了学校旁边一家饭店。

刘强东把钱一拍说：这地方我买下了。

在刘强东的脑子里，这个时候浮现的是宿迁英雄项羽的形象，做一个大哥带兄弟们吃香喝辣，对员工像小弟，这是大强贯穿的风格，但是项王手下没有二把手，只有一言堂。

这也是刘强东的风格，因为后来饭店的前台跟厨子合起来坑大强的钱，饭店很快倒闭，大强反而欠下一屁股。

人性，给大强狠狠地留下一根刺。

1998 年杭州马云老师（阿里巴巴创始人马云）已经在做中国黄页，丁磊已经在广州网聚人的力量，深圳的马化腾（腾讯马化腾）即将做出网络寻呼机，360 公司 CEO 周鸿伟拉起了 3721。

1998 年，18 岁的杭州学霸黄铮（后来的拼多多创始人）在杭州外国语学校毕业之后保送浙大。

后来去美国留学时，黄铮认识了一个叫丁磊（网易创始人）的网友，向他请教技术问题，丁鸿磊又把黄铮介绍给了段永平（步步高创始人）认识，段永平带啊铮一起吃了一顿巴菲特午餐。

农村人刘强东后来向精英人群卖数码，精英人阿峥靠拼的手段向农村人卖便宜货，命运有时候真的很调皮。

回到 1998 年，刘强东家人赖以谋生的船，突然遇到风浪沉了，妈妈流干眼泪，也不敢把消息告诉大强，怕乱了儿子的心。

刘强东的心这时候确实很乱，因为他在中关村发现了一个重大的秘密。

跟很多时代开起来的电脑城一样，中关村有很多的档口光盘、鼠标、刻录机都摆的样品。

但是大家都没有现货，有客人上门谈妥之后，档口老板再去仓库里拿货，这个生意其实门槛很低。

1998 年 6 月 18 号，刘强东拿着打工挣来的 12,000 的积蓄，在中关村海开市场租下一个三平方米的档口，刘强东兜里只剩下 400 块，他花点钱打印了两张广告牌，在海龙大厦门口，见人就问，要刻碟机吗？要光盘吗？

对于一个大学生来说，这显然是一份让人瞧不起的工作。

就像刘强东的初恋，同校读研究生的龚小京师妹一样，龚小京问他你这样丢不丢人啊！

挣钱嘛，挣钱不丢人啊。

朴实的刘强东把档口的名字取了自己的一个东字，又选了一个初恋的京字，初恋的这个字还在前面，就这样站街 21 天之后，大强终于有了第 1 单生意。

1999 年的时候，刘强东的营业额已经做到了全年 600 万，这时候杭州马云还跟 17 个罗汉窝在自己家里天天开会呢。

刘强东做生意的窍门就是没有窍门，当大家都卖假货的手，只有他卖真货，当大家都挣假货暴利的时候，他选择少挣走量。

2003 年顺风顺水的刘强东准备开第 18 家数码连锁店的时候，一场非典型肺炎席卷，实体店无人光顾，资金压着，离倒闭倒计时 6 个月。

刘强东急得额头上面生出一撮白发，就像当年要过城门的伍子婿，下属说咱们去网上卖，去各大论坛发广告，刘强东领着下属把产品信息联系电话，在丁磊的网站，小杨哥的网站都发满了，今天发了，明天被删，后天再发。

但是一个单子都没有，刘强东瞪着熬夜熬出血丝的眼睛，是欲哭无泪啊，眼看霸业将成，难道让我吴江自戕？

突然一个刻录光盘的交流论坛，把刘强东发的广告给置顶了，他当天接到 7 个订单，刘强东给这论坛版主发信息问说，您为什么要帮我啊。

版主说：我之前在你的摊位买了 5 年光盘，从没买到过假货，我信你。

2004 年开始他关闭了一家家的实体店转战电商，他做电商也没有窍门，只有两个字：玩命。

刘强东买了个大闹钟，两个小时响一次，响了，爬起来回复顾客网上的留言信息。

刘强东在断断续续的睡眠当中，梦到了 10 多年前，在厕所里借着灯光给人家抄信封，一个三分钱的日子。

他 2007 年做到营收 300 亿，之后打败了深圳马化腾的拍拍，并且抱了深圳马化腾的大腿，却没想到深圳马化腾的另一条大腿会被精英黄铮也给报了。

刘强东 2010 年还打败过另一个精英当当网李国庆。

这李国庆是北大毕业，创业网上卖书，刘强东曾经三次想去约见李国庆谈一谈。

李国庆说你谁啊，既没有战略又不懂事，刘强东说 OK，然后宣布自己的图书业务 5 年之内不允许盈利。

卖书这件事，大二那年，我就玩过了。

后来的故事咱们都知道，循着刘强东的成长轨迹，我们就不难理解刘强东的一些处事方式，对排场的喜好、对乡情的阔绰、对自我的克制及对美人的眷顾、对员工的江湖气和对经理人的戒备心，刘强东的心里住着一个个人英雄主义的西楚霸王。

而每一个走出山沟沟的奋斗男人，心里其实都住着一个刘强东。

他是一个白手起家的模范，但励志的故事只是故事，命运中重要的红利节点，才是你从这条视频当中更值得看到的部分。

你真的看懂了吗？